??從100億元到實現200億需要多長時間？每家房企都經歷了從0開始，逐年實現銷售突破的過程。如標桿房企保利、龍湖、融創等企業從百億規模到突破200億元，基本都花了兩年左右的時間。除了發展起步較早的標桿房企以外，近年來還有不少中小型房企也已實現這樣的突破，如旭輝、泰禾均在2014年實現200億的銷售額。同樣的，如果在當今市場環境下，要實現100億到200億的突破，到底要準備些什么？

??我們以近期表現較為積極的和昌集團為例，進行分析：

??目前，和昌的基本情況是，企業2015年實現銷售金額73.2億元，同比增加59%；銷售面積101.5萬平方米，同比大增115.8%。企業更是憑借這一業績首次榮登由中國房地產業協會、中國房地產測評中心聯合發布的“2016中國房地產開發企業500強”，位列第86名，較上年提升了93個名次。

??今年上半年，和昌已經實現了50.19億元的銷售額。考慮到和昌在售項目的分布較好(除了大本營鄭州、洛陽外，還囊括了南京、蘇州、合肥、武漢等多個市場較為火熱的城市)，我們預計，企業今年業績必定能實現百億。而根據企業銷售規劃來看，17年將要突破200億元。為了從100億元沖刺到200億，和昌的確做足了準備：

??1、戰略布局：9年攻下10城，布局發展前景較好的城市

??良好的布局拿地是實現業績增長的基礎。以旭輝、泰禾、陽光城為例，在布局拿地方面均形成了適合自身增長需要的戰略模式。這3家房企均受益于良好的布局，企業銷售業績才得以實現爆發式增長。

??而和昌的戰略布局也十分清晰：在進一步完善原有區域布局的基礎上，持續深耕新進入的城市，重點關注快速發展的二線城市，擇機進入一線城市。企業從07年成立，到09年開始全國化擴張至今，目前已經布局華北、華中、華東三大區域，進入了10個城市。

??尤其值得一提的是，16年企業拿地積極且穩健：

??一方面，加強鞏固已進入的鄭州、洛陽、蘇州等城市。這些城市市場需求前景良好，據CRIC顯示，截止16年6月底鄭州住宅庫存524萬方，去化周期僅3.9個月；蘇州市場亦是如此，住宅存量周期也在4個月以下；

??另一方面，進攻杭州市場，6月13日，企業以6.4億元拿下杭州城西宜居板塊良渚新城(萬科未來城旁邊)一宗住宅用地，首次進入杭州，深化了企業在華東地區的布局。從企業所獲地塊的前景來看，其中杭州城西宜居板塊地塊位于良渚新城核心區域，區域位置優越，各項配套逐步成熟，升值潛力可期。

??2、產品線：產品標準化，實現快速復制和適度創新的產品邏輯

??為了實現業績的突破，將自己的產品線進行標準化，是很多企業規模化的前提之一。事實上，在龍湖業績增長之路上，其以“80%的復制+20%的創新”的產品邏輯，獲得了很多企業的認同。

??和昌的產品線也于今年確立，形成云端系、城邦系、匠心系、云舒系4大產品線，并覆蓋剛需、改善、高端、旅游休閑等主流需求。同時，企業產品線在價值定位、客群定位、產品打造上均體現出差異化。如云端系是偏高端的商辦、公寓產品，在產品打造上，企業推出了“戶型定制”、“精裝家居”、“頂級景觀物業”以及“家居智能化”。而且據了解，和昌在未來的產品線復制之路上，也容許各地城市根據不同的市場需求環境做出適當的創新。

??3、營銷策略：從集團到城市公司，實現創新和精準營銷

??拿好地，做好產品可能還不足以能直接搶占市場，還需要企業在營銷上下功夫。規模房企在營銷策略方面不斷有新的嘗試和創新。例如“全民經紀人”、“集團統一調價”或者借助新媒體進行微信推廣等等。

??事實上，和昌集團在營銷層面的動作也十分頻繁。14年，企業便已經嘗試推出了“全民營銷”；每年集團的周年慶，均會在全國范圍內放價，集團層面的統一調動能力，可見一斑；值得一提的是，今年上半年集團在合肥借助新媒體微信傳播，以“合肥，給世界一個微笑”為主題，實現官微累計增粉3萬+，吉尼斯挑戰現場參與者也超過了5000+，落地活動新聞報道曝光量更是多達300萬。隨著集團今年8月底完成集團品牌發布之后，相信和昌的營銷動作將會更加高效和成熟。

??4、物業管理：注重業主體驗，提升軟性服務

??要實現企業業績規模的持續提升，物業服務的品牌打造，是企業銷售的軟實力。事實上，物業管理已經被很多房企所重視，例如萬科提出“睿服務”并不斷創新和完善，綠城物業始終保持擁有良好的口碑，融創將物業管理進行整合，并構建“5H生活價值體系”等等。

??與這些規模企業一樣，和昌集團也十分注重物業的品質提升。和昌物業緊接著公司成立后的2008年6月正式成立，并于2014年1月成功升級為一級資質物業服務企業。其管理范圍遍及鄭州、洛陽、合肥、揚州、武漢等城市，管理面積達130萬㎡，儲備面積約300萬㎡。并借助移動互聯網，企業怡豐物業開通了微信驗房、微信報修、微信家政等服務，后期將開發并推出APP“和生活”，將以“報事報修”、“投訴建議“為核心，集中解決業主燃眉之急，提升服務效率，從而實現“營造生活，呵護家”的業主體驗。

??值得一提的是，和昌一直在加強物業服務品質的提升。16年，企業開展了大規模的品質提升計劃，對入住業主隨機進行了不低于20%的走訪，深入了解業主的物業服務需求。與此同時，怡豐物業將投資1000多萬元，在基礎質量、基礎服務、缺陷缺失、品質提升、生活配套五個方面對產品和服務進行品質大提升。

??總結：

??和昌集團將自己定位為中國社區生態的實踐者，并在今年提出“和社區”價值體系，以“共享社區美學”為理念，傾力打造“和沐人居”、“和美生活”、“和樂成長”、“和善分享”四大系統。從人居環境、社區生活服務、社區教育服務、社區公共分享4個方面進行完善、改進或創新。企業將“和社區”的理念，貫穿在集團發展的每個階段，相信隨著理念和實踐不斷融合，對于200億的銷售目標，企業已經做好了準備。

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