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??又是一年“金九銀十”，一場不輸于“雙十一”的營銷盛宴，讓整個房地產行業在這個頗為特殊的2020年迸發出新的活力，各地項目你追我趕，不斷刷新戰績。

??10月7日，由北大資源輕資產操盤的宜昌長江廣場·悅公館項目近300組客戶到訪營銷中心，于 2小時內實現近3億成交去化，這個自開盤首日就人氣爆棚的項目，成交均價亦突破萬元大關，在當地市場的激烈競爭中突出重圍，脫穎而出！

??熱銷背后的產品執念

??在宜昌這座歷史悠久的城市，其能級雖比不上一線城市的炙手可熱，但競品扎堆的現象卻屢見不鮮，長江廣場項目所在的宜昌城東生態新區核心地段，市場競爭尤為激烈。由于項目并非單一的純住宅業態，若干商業、辦公用地的綜合配置，更是對項目操盤難度帶來更大考驗。

??在北大資源進駐之前，項目已處于停滯狀態好幾年的時間。經過慎重的市場考量和策略研判，北大資源輕資產管理團隊選擇了接手進駐，意圖以領先的產品體系和成熟的管理模式實現區域市場的突圍，在華中地區打開輕資產業務發展的新局面。

??2019年底，長江廣場項目首次揭開神秘“面紗”，示范區以驚艷的亮相轟動了市場。約24萬平方米的項目規劃展現在大眾面前：高端住宅、精品辦公、體驗式商業中心與臨街商業等多元業態有機組合，項目布局南高北低與周邊地勢融為一體，自然山體被充分利用并加以景觀化改造，整個項目仿若一座可供全齡休憩的立體空中花園。

??凸顯匠心的建筑設計融會貫通了東西方美學，新亞洲建筑風格將石材與真石漆巧妙搭配，外立面彰顯沉穩大氣，中式傳統文化元素在細節中得到了完美詮釋。

??產品設計則推陳出新，改善型全明戶型實現大面寬橫廳、書房、兒童房等多種功能空間組合，輕松轉換更多生活場景。

??配套規劃尤見功力，約5萬方的主題購物中心和璀璨風情商業街，涵蓋新零售精品超市、新華書城、愛蹦運動主題館、兒童游樂館及橫店影城等設施，無需憑借周邊商圈輻射，便將美食、購物、休閑、娛樂等需求一站式融入人們的生活。

??自誕生伊始，“好產品”即成為北大資源這一輕資產項目被市場公認的標簽，在精工細作的產品理想之下，一片宜昌最具代表性的新文化生活集中地正在悄然誕生。

??輕資產突圍絕非偶然

??除了產品端的表現可圈可點，長江廣場項目在資源端也多有亮點。為了打造集“生態、人文、藝術、體驗”于一體的主題式城市級文化體驗中心，項目引入知名商管公司世紀金源方圓薈商管團隊，以 “新華書城、橫店影城、愛蹦運動館、歌庫KTV”四大主力店吸附了諸多優質商業群體，同時開啟“童兜天地·青苗薈”自營兒童品牌，提供兒童零售、游樂、教育、健康管理四大服務，從供需兩端喚醒長期的經營活力。

??在記者采訪中，北大資源宜昌公司總經理黃健沒有什么豪言壯語，他坦言，“這么難的項目之所以能在市場上闖出來，其實并沒有什么捷徑，要說唯一的體會，就是下了決心把‘品質+資源’的理念真正落到實處，真正堅持在項目上做出來。”

??黃健表示，作為輕資產業務布局華中的開山之作，集團平臺給予了很多關注和支持，“操盤過程中，集團對這個項目強調了三點：一是追求極致產品力，在產品設計端要有近乎偏執的思考，對產品審美和場景體驗要有精準把握；二是要堅持平臺思維，與最優秀的供應商合作，尊重當地特點并整合最優質的設計和配套資源，像特斯拉一樣創造跨界的聯接，實現強強聯合；三是要充分發揮精益管理的體系優勢，將產品優勢和親民價格完美結合，實現降維打擊。因為這三點我們做到了，最終市場也用認可回報了我們。”

??從昔日的停滯到今日的熱銷，長江廣場·悅公館的成功絕非偶然。以輕資產模式驅動，從產品和配套入手，項目通過對當地文化的深刻理解和場景再現，為項目注入了靈魂和文化內涵，在重重困難下實現價值重塑，并改頭換面成為市場標桿。

??在項目的成功里，團隊的優勢也可窺一斑，正是團隊所堅持的理念和豐富的操盤經驗，為解決項目去化難題帶來了新的契機，也使項目成為攪動當地市場的“鯰魚”，得到了業主方的認可和贊譽。

??把握先機一枝獨秀

??早在2017年，北大資源就開始尋求輕資產業務的突破點。

??當年北大資源在青海西寧啟動第一個輕資產代建項目，面對難以去化的寫字樓，北大資源從管理和團隊著手，將“品質+資源、創新+服務”的理念深植到項目運營的每一個細節；再從專業著手，不斷對產品細節進行優化調整，因地制宜地實施產業資源導入，成功扭轉了項目的銷售頹勢。僅2019年度，項目就實現累計簽約16.2億元，成為西寧四季度的樓盤銷冠。

??在擁有了首個輕資產輸出的經驗之后，北大資源在貴州走上了擴張之路——僅2018年，就先后簽約貴陽紫境府、都勻紫境東來、遵義夢想城等三個輕資產項目，并將貴州作為公司輕資產業務拓展的重點戰略發展區域之一。

??其中，位于遵義主城中心區，占地百萬平方米的遵義夢想城，不僅被北大資源植入全維醫療、全景商業、全齡教育等三大IP，項目還以中美日泰四國頂尖設計團隊之力，打造“無界之森”主題景觀，以分離點式樓棟布局保證超大景觀視野。

??而貴陽紫境府，則是北大資源輕資產運營的高端代表作品。通過長達270天、逾百張稿紙的反復推演，一座包含三重遞進空間禮序、結合新美學與紫禁城元素、創新戶型設計的新中式風格純院落社區終于落成，以優秀的產品力打破了貴陽高端產品的格局。

??即使是在各種外部因素的不利影響之下，北大資源的輕資產業務仍表現蓬勃的生命力，一枝獨秀，以優質的產品不負市場和客戶。

??“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。面對輕資產代建行業這片市場的藍海，比拼的是團隊的能力和遠見，精準的戰略定位和深入的行業思考。而擁有精益管理能力的體系化、標準化、專業化團隊，必將把握先機，贏得市場和未來。