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??隨著TOP50上市房企陸續發布2020年未經審核經營數據，房企2020年業績的第一份榜單——銷售排行榜也基本“成型”。

??雖然是未經審核經營數據，但從往年數據來看，房企年報中披露的全年銷售額基本與未經審核數據相差無幾。

??截至2021年1月20日，中國房地產報記者統計了TOP50房企中已公布全年未經審核經營數據的40家房企銷售情況。

??綜合來看，2020年TOP50房企增速有所放緩，平均銷售增速為16.55%。在達標率方面，2020年TOP50房企中超九成完成了年初制定的銷售目標，但也應注意到，仍有個別房企未達標，且這些房企具有一定規模，此前均保持了高增速，例如融創中國、中南置地、富力地產。

??在IP Global中國區首席經濟學家柏文喜看來，2020年在疫情和行業調控的影響下，整體房地產行業銷售狀況還是走出了“V”型曲線，但有些企業應變速度較慢，應對措施不當，或資源支持不夠，可能就錯過抓住市場反轉與復蘇機會，導致年度計劃未能完成。

??另一方面，在部分業內人士看來，目前呈現的銷售數據并不能說明問題，因為銷售數據可能存在較大水分。一位總部在上海的房企高管就直言，2020年可能只有不到五成房企能夠完成簽約目標，多數企業只能完成約80%。

??千億房企擴容 十強格局有變

??雖然各個房企均喊出要從規模發展向利潤發展轉變，但沒有一家房企能夠放棄規模，畢竟在房地產行業，擁有規模的房企意味著擁有話語權，而千億依然是重要的分水嶺。

??根據中國房地產報記者統計，2020年千億房企不斷擴容，數量至少達到37家，由于所統計數據的不完整性，因此全年達到千億的房企數量可能更多。而機構數據顯示，2020年，全行業的千億房企已經達到40家，禹洲、中駿均是首次跨入千億陣營。

??頭部房企的競爭也更加激烈。根據所統計數據顯示，2020年，房地產行業誕生了5家規模在5000億元以上的房企，分別為碧桂園、中國恒大、萬科、融創中國、保利發展；規模在2000億元以上的房企共有19家。

??在這種競爭環境中，房地產前十強房企的格局也有了一些變化。比較明顯的是，此前位居前十的新城控股2020年滑落至第13名，十強空位由綠城中國補上。總體而言，目前房地產前十位置中，前半段排位較為固定，角逐主要發生在后半段，尤其是第八、九、十位的競爭激烈。

??就房企銷售增速而言，TOP50上市房企整體增速放緩，2020年平均銷售增速為16.55%。頭部房企增速放緩趨勢更加明顯。

??例如，十強房企中，碧桂園、融創中國和保利發展均僅有個位數的增速，銷售增速超過20%的僅有中國恒大和綠城中國兩家，同比增速分別為20.3%和43%。

??縱觀這兩家房企取得高增速的原因，強營銷是關鍵因素。在疫情期間，恒大率先打響線上售房第一槍，隨后又推出全國樓盤降價促銷、“無理由退房”等一系列組合拳，強勢營銷貫穿全年；綠城中國亦如此，針對不同季節推出各種類型置業活動，全年營銷不間斷。最終，兩家房企在銷售上取得了較為突出的業績數據。

??值得注意的是，前十房企中，綠地控股是唯一一家同比增速為負數的企業。不過，在近期綠地控股媒體交流會上，綠地集團董事長張玉良也表示，不會設定規模目標，但會看重營收指標，希望綠地2021年收入能保持可觀增長，突破6000億元。

??三家千億房企業績未達標

??在所統計的40家房企中，有32家披露了2020年銷售目標，其中，有29家房企目標完成率均超過100%，濱江集團、時代中國、越秀地產、綠城中國、中國金茂、弘陽地產、雅居樂、招商蛇口以及中國恒大2020年目標完成率均超過110%，屬于全年銷售業績完成較好的房企；而中南置地、融創中國以及富力地產三家房企則未完成全年目標。

??具體來看，中南置地在2020年初制定了2300億元銷售目標，而其全年累計實現銷售額為2238.3億元，目標完成率為97.32%。

??事實上，從2016年至2019年，中南置地經歷了高速發展階段，總部搬遷上海、引入“明星”職業經理人、規模突破千億，一路順風順水，未完成年度目標這種情況基本不會發生。但2020年，除了疫情因素，核心領袖陳凱離職也一定程度上對中南置地的發展造成影響。雖然年度目標未達成，但與自己相比，中南置地2020年依然實現了14.2%的銷售增長。

??與中南置地有相同境地的還有融創中國。一直以來，融創中國給業界的印象都是“規模型選手”，業績不達標實屬罕見。融創中國業績不達標背后或許與公司追求利潤相關。眾所周知，2020年8月“三道紅線”橫空出世，而融創中國由于多年在規模“路上”狂奔，公司三項對應指標均處于紅線內，而監管在即，即使是頭部房企也需要對自身杠桿水平作出調整以保證安全發展。

??從融創年末的一些舉動也可以看出，公司雖然沒在規模上發力，但也在積極降負債、求利潤。例如與新加坡政府投資公司簽訂投資協議共同成立房地產投資平臺，以改善融資結構；抓住年末拿地窗口期補倉以換取更高利潤等。

??在三家未達標房企中，富力地產的目標完成率為91.31%。與其他房企不同，富力地產一直披露的都是權益銷售數據。從數據可看出，富力地產全年實現權益銷售額1387.9億元，同比增速為0.43%，按照全年1520億元的權益目標計算，達標率為91.31%。

??實際上，年初疫情影響下，富力地產很早就響應進行創新營銷，比如結合互聯網科技，改進交易工具便利度、優化線上交易流程，借力網絡消費熱點、跨界整合資源等。

??隨著房地產行業調控愈發嚴厲，未來房企銷售增速預計會持續放緩，例如中國恒大就明確表示2021年合約銷售目標為7500億元，對應的同比增速僅為3.7%；世茂集團也在不久前發布公告稱2021年增速將為10%。可以肯定的是，未來房企的增長率逐漸收縮，個位數增速或持平將成為新的常態。