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? “2021年我們的收入增幅將依然保持強勁，凈利潤將保持不低于60%增幅，在管面積超過1億平方米，母公司交付不低于500萬方，股權的并購在3000—4000萬平方米，第三方和單項目的招投標不低于750萬平方米。” 剛剛提交了物業(yè)板塊去年的成績單，廖傳強已經(jīng)把今年的目標打在了“公屏上”。 年報披露的第二天，3月19日，上午11:15，佳兆業(yè)美好（02168.HK）通過電話會議形式舉行了2020年業(yè)績發(fā)布會。佳兆業(yè)美好主席、總裁兼執(zhí)行董事廖傳強、副主席兼執(zhí)行董事郭曉亭、副總裁兼執(zhí)行董事郭麗、計劃財務部總經(jīng)理易學忠出席。 幾位高管沒有在線上露面，不過持續(xù)近一個小時的業(yè)績會發(fā)言，從業(yè)績介紹到未來展望，再到面對媒體記者的提問，4位高管輪換著回答，隔著屏幕也能感受到他們的從容不迫。

        回看去年的成績，佳兆業(yè)美好的平衡術相當了得，收獲了兩個“平分秋色”，一是第三方在管面積幾乎與關聯(lián)方輸送面積“五五開”，二是住宅物業(yè)與非住宅物業(yè)的收入貢獻也幾近平分。 亮眼的成績單加上優(yōu)秀的“答辯”表現(xiàn)，截至今日收盤，佳兆業(yè)美好股市走強，報28.10港元，漲26.58%，創(chuàng)近一個月新高，總市值43.29億港元。
住宅與非住宅“平分秋色” “2020年，我們完成了給出的一些目標數(shù)據(jù)，取得了一份讓投資者滿意的成績。”廖傳強對佳兆業(yè)美好過去一年的發(fā)展予以了肯定。

??從數(shù)據(jù)來看，佳兆業(yè)美好的這份成績單也的確很不錯。業(yè)績報告顯示，2020年，佳兆業(yè)美好總收益17.30億元，同比增長37.1%；毛利5.28億元，同比增長39.4%；公司擁有人應占溢利2.22億元，同比增長35.4%。

??營收快速增長之下，得益于在管面積的擴充。截至2020年底，其總在管建筑面積5750萬平方米，總物業(yè)管理數(shù)量435個，其中住宅社區(qū)195個，非住宅物業(yè)240項。

??具體來看，2020年，佳兆業(yè)美好在住宅社區(qū)的在管面積為4250.2萬平方米，占整體在管面積的73.9%，較2019年提升0.8%；非住宅物業(yè)的在管面積為1499.2萬平方米，占整體在管面積的26.1%。

??盡管非住宅面積占比不足三成，但其貢獻收入?yún)s超過了住宅物業(yè)。2020年，佳兆業(yè)美好住宅社區(qū)收入3.73億元，占物業(yè)管理收入的47%；而非住宅物業(yè)收入4.2億元，占物業(yè)管理收入的53%。

??“非住宅是我們投資的一個主目標”，郭麗在發(fā)布會上介紹，未來佳兆業(yè)美好的投資還會涉及產(chǎn)業(yè)園、公建、場館甚至還有醫(yī)院等。從其話語間不難讀出，非住宅物業(yè)的增拓，在佳兆業(yè)美好的外拓中所占的分量。

??近五成增長來自第三方

??“未來3年，包括2021，佳兆業(yè)美好在第三方市場的拓展方面，主要關注標的本身的品質，盈利能力，基礎的指標，尤其關注非住的貢獻。”易學忠在業(yè)績發(fā)布會上如此表示。

??2020年，佳兆業(yè)美好內增倉與外擴張并重。在管面積中，佳兆業(yè)集團提供的物業(yè)面積為2882萬平方米，占比50.1%；而來自第三方的面積則為2867.4平方米，占比49.9%，兩者的面積占比幾近持平。

??如此“勢均力敵”的局面，主要依賴于過去一年，佳兆業(yè)美好加大了對獨立第三方物業(yè)開發(fā)商所開發(fā)物業(yè)的合作比例。2020年，由獨立第三方物業(yè)所提供的在管建筑面積約為2870萬平方米，較2019年的約2150萬平方米增加約33.5%；另外，項目數(shù)目也從2019年的204個增加至2020年的317個。

??在外拓方式上，佳兆業(yè)美好以投資拓展單體項目、股權收并購、建立合資平臺三線進軍。

??招投標方面，新增了高校、醫(yī)院等的項目。合資平臺打造方面，佳兆業(yè)美好重點覆蓋環(huán)渤海、成渝經(jīng)濟圈。2020年5月，佳兆業(yè)美好與河北邯鄲市峰峰礦區(qū)成立合作平臺，標志著其正式開始了在城市公共配套服務領域的布局。

??股權合作方面，佳兆業(yè)美好主要在長三角地區(qū)進行布局。2020年6月30日，佳兆業(yè)美好耗資2700萬收購了寧波朗通物業(yè)60％的股權；12月27日，以1.07億元收購了浙江瑞源物業(yè)60%的股權。兩項收購，進一步擴大了佳兆業(yè)美好在長三角的布局。

??報告期末，佳兆業(yè)美好現(xiàn)金及現(xiàn)金等值約10.19億元。廖傳強在業(yè)績發(fā)布會上表示，“我們是一個現(xiàn)金流比較穩(wěn)定的企業(yè)，所以無論從企業(yè)利潤的結余，還是從目前所募集來的資金來說，我們都是有底氣和計劃去合理地使用資金的”。

??對今年的發(fā)展，廖傳強給出的指引目標是，在管面積超過1億平方米，其中母公司從今年開始，每年將不低于500萬平方米的交付，并購規(guī)模3000萬—4000萬平方米，投資拓展則是不低于750萬平方米的增幅。

??對于物企收并購潮，廖傳強則表示，“我覺得大家關注的不應該是這個市場有多熱，而是品牌自身的輸送力以及溫暖感。溫暖感更多地體現(xiàn)出并購回來的公司如何在大型集團里去發(fā)揮其自身的優(yōu)勢。”

??“智能化”毛利增幅60% 領銜

??2020年，佳兆業(yè)的智能化基因持續(xù)融入各個業(yè)務板塊。直接體現(xiàn)佳兆業(yè)智能化基因業(yè)務的便是智能解決方案服務。

??2020年該服務實現(xiàn)營業(yè)收入1.78億元，同比增長56.8%，占總收入的10.3%；毛利潤0.54億元，同比增長59.9%；毛利率30.6%，同比增長0.6個百分點。

??“一直以來，智能化解決方案服務都是我們的一個利潤增長點，也是我們的一個品牌亮點，更是我們將來的一個主發(fā)力點。”業(yè)績發(fā)布會上，郭麗對智能化解決方案服務給予了很高的定位。

??對比佳兆業(yè)美好的四大業(yè)務板塊，2020年，智能解決方案服務的毛利增加額最高，從2019年的0.34億元增至2020年的0.54億元，同比增幅59.9%，增幅遠在其他三大業(yè)務之上。

??毛利率方面，社區(qū)增值服務的毛利率依舊是最高，為49.6%；智能解決方案服務僅次于“交付前及顧問服務”，毛利率為30.6%。

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??佳兆業(yè)美好的智能解決方案服務是以獨立公司——深圳市佳科智能工程有限公司（以下簡稱“佳科智能”）面向市場。

??自2013年創(chuàng)立以來，佳科智能深耕于建筑智能化工程行業(yè)，通過智能化市場多渠道并行，將智能解決方案應用到各個建筑業(yè)態(tài)。同時，佳兆業(yè)美好也通過智能解決方案市場多渠道并行，將智能解決方案應用到各個建筑業(yè)態(tài)，從學校、生物醫(yī)療所、智慧小區(qū)、市政服務大樓等多方向突破。

??今年2月，佳科智能與華為簽約深圳華為阪田A2項目弱電智能化工程；5月，佳科智能中標柳州文森特五星級國際酒店，項目總簽約額約690萬元， 標志著它在智能酒店領域的再次突破；8月，成功簽約福清中梁首府壹號公館智能化工程項目，標志著佳科智能正式入駐福建地區(qū)，業(yè)務版圖再得擴張。

??截止2020年，佳科智能已被268家房地產(chǎn)開發(fā)商納入合格供應商庫，其中與10家百強房地產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。2020年，其業(yè)務增量達2.19億元。其中，智能化第三方實現(xiàn)增量5510.5萬元，智能產(chǎn)品銷售業(yè)務實現(xiàn)增量共1066.4萬元。

“今年的3月份之前，我們跟前海人壽簽訂了兩個智能化醫(yī)院項目，在他們的南寧和韶關，所以佳科智能的未來發(fā)展勢頭還是不可擋的。”郭麗說。