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??紓困路上，中國奧園集團股份有限公司（以下簡稱“中國奧園”，03883.HK）找來了一個新合作伙伴。7月14日上午，該公司與綠城管理控股有限公司（以下簡稱“綠城管理”）簽署戰略合作協議，計劃在廣州“奧園云和公館”項目上進行多層面的合作。

??綠城管理將為“奧園云和公館”項目提供品牌輸出，以及規劃設計、成本、工程、營銷、客服等全過程開發管理服務，保障項目交付、銷售。綠城管理首席執行官李軍透露，該公司的項目組最遲下周進場。

??據了解，引入綠城管理是奧園云和公館項目的業主及債權方共同要求和推動的，獨立第三方的介入，有助于消除這些利益相關方對于房屋交付、各類款項支付等的顧慮。

??這僅僅是個開始，綠城管理還計劃參與中國奧園更多項目的復工復產和城市更新領域的發展。

??在售項目引入代建公司

??2020年5月，中國奧園以22億元的總價和20.87%的溢價率競得了廣州市白云區江高鎮的一幅住宅用地。該項目的總建筑面積約24萬平方米，由188套低密度住宅和8棟高層洋房組成，2021年4月以“奧園云和公館”的案名對外發售。目前在售的是88平方米~100平方米的精裝三房、四房單位，及135平方米~166平方米的低密度住宅，均價約為3萬元/平方米。

??根據業主們披露的信息，“奧園云和公館”在2021年第四季度曾一度停工。相關部門核查后表示，項目開發商廣州鴻珺房地產有限公司預售監管賬戶因資金問題被凍結，導致首付款暫未轉入監管賬戶，因資金運作問題暫停該項目施工，白云區住建交通局已申請開通政府維穩托管專戶用于收存項目后續待收的業主繳納房款及銀行按揭房款，督促開發商加快項目復工。

??7月14日，“奧園云和公館”的銷售人員告訴中國房地產報記者，年前確實停了兩三個月的工，但年后就部分復工了，目前銷售和施工都有在推進。

??中國奧園方面表示，此次合作，雙方將攜手與政府、金融機構和客戶建立溝通機制，形成項目層面的閉環，助力項目盤活，提升資產價值，全力保障項目建設和生產經營。

??具體而言，綠城管理將承接“奧園云和公館”的開發代建，通過品牌煥新、產品升級、銷售激活、供應鏈重整等服務，推進復工復產，以期順利交付。對中國奧園來說，綠城管理能為之重構信用，順利推進項目復工復產。購房者有望解除資產損失風險，供應鏈企業的工程款也能及時得到協調支付。

??7月15日，綠城管理的相關人士對中國房地產報記者表示，未來“奧園云和公館”在推廣中會使用綠城管理的品牌。

??從兩家公司管理層的表態來看，雙方的合作范圍還將不斷擴大。李軍表示，將以“奧園云和公館”為起點，通過分享主體信用、品牌價值、開發能力，包括供應鏈資源等，全力助力奧園各地項目復工復產、激活銷售達到項目盤活目標。中國奧園總裁郭梓寧則透露，未來，除了項目層面的合作，雙方亦將在大灣區城市更新領域探索更多的可能。

??綠城管理力拓資方代建業務

??出席這兩家公司戰略合作簽約儀式的還有平安不動產等多家金融機構。作為債權人，這些金融機構很積極的促成雙方的合作。按照綠城管理方面的說法，通過品牌煥新與重啟銷售，該公司可以激活項目的內源性現金流，加快銷售回籠以收回投資，有助于金融機構打造出險債權處理樣本，更好地開展涉房涉地類不良資產的處置業務。

??與金融機構合作的資方代建是綠城管理今年著力拓展的業務板塊。在3月份的業績說明會上，該公司管理層便表示未來要把這一業務板塊作為主流業務培育，計劃收入占比增加至20%以上。

??李軍認為，資方代建是未來性業務，公司要提前站位，當下主要提供解決遇困項目的紓困方案，但這一賽道更長，未來會考慮拓展債務關系簡單、產品設計和營造可控、且介入后可實現盈利的項目。

??據其透露，該公司接觸了AMC處置的不良資產項目，將會選擇優質項目合作，還打算跟金融機構成立SPV公司，為有資金需求的代建項目以及委托方提供金融撮合服務，以及為遇到困難的房地產項目提供紓困方案。

??據綠城管理層介紹，在此輪行業調整中，該公司已攜手各類金融機構、資產管理公司等介入眾多不良紓困項目。

??在與中國奧園合作前，綠城管理已成為了中國恒大江陰項目的代建單位。受中國恒大債務問題影響，該項目在2021年9月便處于停售及半停工狀態，作為股東的中糧信托沒有選擇自己體系內的地產公司進行代建管理，而是采取了“金融機構接管+代建（委托開發管理）+代管（委托運營管理）”的創新自救模式，于今年引入綠城管理、潤建咨詢提供代建、代管服務。

??目前，該項目的各項工作正在平穩推進中，有望超預期實現原定經營目標。此外，綠城管理還接管了與中國民生銀行合作的富陽項目，與北谷金融合作的義烏項目、溫州項目也將陸續啟動。

??至于與金融機構成立SPV公司的進展，“上半年已與部分金融機構達成戰略合作，并有5個項目落地，公司會穩步推進該項事宜。”綠城管理相關人士表示。