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??“今年應該會很忙”。

??大年初五是開工第一天，晚上9點，張宏超才從上海新華路中原地產(chǎn)門店下班回家，他告訴記者，能夠明顯感受到市場回暖氣息。

??這個春節(jié)張宏超過得很忙，即便是過年走親訪友期間也沒有閑著，在家休息了5天便趕回了上海。“有些客戶平時沒有時間，很早之前就預約好了春節(jié)帶看。還有一些業(yè)主平時不在家，春節(jié)期間可以隨時約看。”

??2023年上海的房地產(chǎn)政策呈現(xiàn)持續(xù)寬松狀態(tài)，這也在一定程度上推動二手房和新房的交易量。張宏超告訴記者，位于上海市華陽路的兆豐苑小區(qū)同一套房源在阿里法拍網(wǎng)上共經(jīng)歷兩次撤回和一次流拍，到了今年2月，同樣的起拍價該房源以1262萬元成交，溢價200萬元。

??張宏超進一步表示，去年二手房掛牌價格一直在下調且幅度較大，目前大多數(shù)房源價格已經(jīng)處在低位，剩下的房源基本已經(jīng)到了市場底部，雖然目前還沒有轉化為最終成交，但咨詢量明顯增加。

??這個春節(jié)，張萬三也同樣忙碌。

??張萬三是一名二手房經(jīng)紀人，也是一名新晉的短視頻博主，其所在區(qū)域位于上海市閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，板塊內主要以低密別墅區(qū)為主，自2023年下半年開始接觸短視頻后，日常工作便是帶客戶“云看房”。

??他表示，春節(jié)前，上海地區(qū)二手房成交就開始增長了，一個明顯變化是春節(jié)期間前來咨詢的客戶變多，我們時常與買家和賣家聯(lián)系，了解他們現(xiàn)在的想法，為春節(jié)后的市場成交打基礎。

??做短視頻看上去輕松簡單，實際需要大量準備工作。

??張萬三說，剛做短視頻時，他和團隊成員也摸索了一段時間，現(xiàn)在經(jīng)過半年時間運營，團隊運營的短視頻賬號在圈內已經(jīng)小有名氣，粉絲數(shù)已經(jīng)破萬，每個視頻的點擊量在1萬左右。

??憑借短視頻的加持，張萬三和他的團隊每個月都能通過短視頻收獲幾百組客戶咨詢，月均帶看數(shù)達50多組，即便樓市下行期，帶看量也沒有減少，有時甚至多達七八十組。每個月都有穩(wěn)定成交，也積累了一定客源和經(jīng)驗。

??隨著市場的變化，賣家和買家的心態(tài)也在悄然發(fā)生轉變。

??上海二手房市場出現(xiàn)了明顯的變化，從賣方市場逐步轉向了買方市場。這一轉變，既是政策調整的必然結果，也是市場需求變化的真實寫照。

??張萬三表示，市場是最好的老師，業(yè)主比我們更有感觸，“想要快速賣房，最核心的便是降價。”

??“目前來看，如果房東對價格方面過于強勢，不愿給折扣讓步的話，買家也不會貿(mào)然出手。”

??對于購房者來說，降價無疑是一個好消息。在買方市場下，他們有了更多的選擇空間和議價能力。

??王強是一名上海土著，自2023年起便開始關注二手房市場，他于2023年初賣掉了名下一套位于浦東航頭的二手房，現(xiàn)在的他屬于有名額又有資金。據(jù)王強觀察，當前的二手房價已經(jīng)跌回到了2018年時的水平。

??因此，王強準備擇機入市，他告訴記者，一旦市場回暖，房價會有所升高，自己買不到合適的房子。

??王強的心理代表了大部分購房人——擔心觀望成本增加。

??對于未來市場走向，張萬三表現(xiàn)出樂觀的態(tài)度，畢竟過去一年房價出現(xiàn)了一定降幅，在政策積極引導下，更多的購房需求將逐漸入場，但房東普遍對今年的市場也比較看好，預計讓價幅度將不會有去年那么大。

??上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦向記者表示，2023年上海二手房市場呈現(xiàn)量“穩(wěn)價跌”走勢。自從2021年7月出臺樓市調控政策來，交易量最高的單月。不過好景不長，后續(xù)成交逐步下行，并且多數(shù)時間成交在1.5萬套的“及格線”以內。

??上海中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，9月在“認房不認貸”政策推動下，成交量勉強超過1.5萬套，最后一個月在金融政策以及普宅政策優(yōu)化推動下，預計成交能達到1.5萬套水平。

??進入今年2月以來，二手房的問詢和帶看數(shù)量明顯增長。密集新政之下，上海二手房開啟了“以價換量”的模式，房價短期內或還將保持小幅下探的趨勢。

??盧文曦表示，按照市場規(guī)律，每年春節(jié)后樓市將會迎來一波交易高峰……

??（應受訪者要求 文中張萬三、王強均為化名）