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??12月末，胡家坪的氣溫已近0℃，但濱江集團董事長戚金興的內心卻充滿火熱與幸福。他已在胡家坪鄉村振興項目居住了超過167天，這里成了他的第二個家。戚金興表示，胡家坪的村民和員工見到他時總是笑容滿面，這種環境讓他感到幸福。盡管有人質疑他長時間待在山上可能影響企業發展，但濱江集團今年的銷售額達到1020億元，行業排名上升3位至第8名，民營房企中更是位列第1。

??“我從業32年來，雖然今年有很多數字是近五年來最低，下降幅度不小，但今年是我最滿意的一年。” 戚金興說。他回顧了去年提出的“主動臥倒、匍匐前進”戰略，認為現在政策環境改善，濱江集團已做好“站起來”的準備。

??戚金興對濱江集團2025年的發展提出了“穩、降、升”三個關鍵詞，即穩規模、穩名次、穩比例，降低有息負債、融資成本、直接融資比例及在不確定城市的拿地，提升企業管理能力和產品力。

??在交流會上，戚金興還分享了他的“幸福觀”。他認為，能將一生學習、工作積累的經驗和能力用于事業，特別是鄉村振興事業，是非常幸福的。他強調企業家應感恩這個時代和社會，財富來自社會，也應回報社會。他相信，在有限的生命中做有意義的事，即使人不在，事業仍在傳承，老百姓仍在分享，這是人生最幸福的事。

??“今年是最滿意的一年”

??戚金興說，今年是最滿意的一年。

??滿意在哪兒？首先就是在這樣一個非常嚴峻和不確定的市場狀況下，濱江集團按照既定方針完成了年度銷售目標。2024年，濱江集團制定了1000億元以上的銷售目標，根據機構統計的數據，2024年前11月，濱江集團已經完成了1020億元銷售額，加上12月的銷售額，2024年總體銷售額有望超過1100億元。

??戚金興表示，雖然2024年全年銷售額與2023年相比下降幅度近28%，但與整體行業下降幅度相比要小一些。且根據前11月的銷售業績來看，濱江集團的行業排名已經升至第8位，即使保守來講，濱江集團今年的行業位次也能保證在第9位，即與去年相比，排名至少提升了2位。

??2023年，濱江集團的現金回籠規模達到了成立以來的最高峰。2024年預計同比去年會有一定幅度下降，但根據公司估算，即使保守來講，2024年現金回籠額度也在470億元至480億元。

??2024年，濱江集團依然加大了拿地力度。在今年行業仍處在調整期的情況下，濱江集團依然新增了20塊土地，目前排名行業第6名。

??更重要的是，在發展的同時，濱江集團始終堅守財務底線。2024年，濱江集團還在主動降低有息負債規模，從2023年年初485億元降至300億元左右，兩年時間有息負債下降了約180億元，在行業內較為少見。

??戚金興還提到，2024年濱江集團的融資余額是305億元，銀行存款余額為306億元。這也是濱江集團32年以來第一次現金規模大于有息負債規模。且2024年濱江集團的融資利息也創下歷史最低，利率已經降至3.4%。

??“濱江集團2024年的發展超出了預期。” 戚金興說。

??做好了站起來的準備

??2023年年末，戚金興曾為濱江集團接下來一年定下“主動臥倒、匍匐前進”的戰略。如今又一年過去了，這一戰略也有了新的內涵。

??“我們已經做好了站起來的準備。”戚金興表示，只要現在政策落地性、有效性更強一些，我們就能馬上站起來。

??但“站起來”并不意味著激進。對于2025年的發展，戚金興為濱江集團確定了三大關鍵詞：穩、降、升。

??其中“穩”是指穩規模、穩名次、穩比例。

??2025年，濱江集團給自己定的銷售目標依然是1000億元左右。

??戚金興表示：“我們要留有余地，在這樣一個不確定的狀況下，我們還是定位在1000億元左右。到底怎么左、怎么右？我認為幅度大一點可以是750億元至1250億元，幅度小一點可以是上下浮動100億元，即900億元至1100億元。”

??2024年，濱江集團在行業內的排名已經躍升至前10名，但是戚金興認為“還是得穩健”，因此，2025年，濱江集團希望繼續將行業排名保持在全國15位以內。

??濱江集團還要“穩比例”，即要繼續保持公司銷售額占比中國房地產總銷售額1%以上。

??除此以外，濱江集團還要穩在最熟悉的城市。

??“因為在最熟悉的城市，能夠充分發揮我們的品牌、品質，又能夠讓我們在這個城市的業主，買到他稱心如意的產品。所以在最熟悉的城市、最熟悉的地段，做最熟悉的項目，然后和最  優秀的企業合作。”戚金興坦言道，今年在這樣的背景行情下，濱江集團還能夠做到將今年在杭州拿的地塊都去化，甚至部分地塊啟動搖號，這是非常不易的。

??“降”則是指繼續降低有息負債水平。其中，權益有息負債規模要從2024年的305億元繼續降低至300億元以內；融資成本確保為3.3%，在此基礎上，爭取將融資成本降低至3.2%以內；將繼續降低公司的直接融資比例，控制在20%以內。

??此外，濱江集團還要降低在不確定的城市拿土地。戚金興表示，我們明年戰略上會相對“防守型”。省外我們原則上除了上海之外，其他城市從“正規軍”改成“游擊隊”；省內，原則上是在一般的城市和縣城投資減半，杭州則繼續保持相應的投資力度。

??有降亦有升。對濱江集團而言，2025年要著力提升的是企業經營管理能力和產品力。

??“在限價的時候，我們的優勢主要體現在成本控制得好——利息低、時間短。但限價放開以后，這些優勢從核心優勢變成了一般優勢，真正吸引人的優勢還是在產品力上。提升產品，提升產品的附加值，提升這個城市、這個區域好房子的去化程度，我認為這可能是濱江集團階段性一大重點。”戚金興表示。

??房地產行業的格局已經基本形成

??2024年9月26日中央政治局會議以后，房地產行業的風向徹底變了。從中央到地方出臺了一系列穩定樓市的利好政策，暖風頻吹，促進樓市“止跌回穩”。

??在這樣的背景下，濱江集團董事長戚金興深感現在是其從業32年來遇到的最好的政府環境、社會環境以及行業環境。市場氛圍轉好，消費者信心提升，成交率穩步增加，都是當前市場積極的信號。

??戚金興認為，中央提出的“止跌回穩”策略關鍵在于供求平衡。供應端需要提升質量與數量，而需求端則需要增強購房者的信心。這種信心源于對未來工作、收入的穩定預期，以及對房地產行業、市場、城市和樓盤保值的信任。

??以濱江集團重點布局的杭州為例，戚金興表示杭州的房地產政策一步到位，成效顯著，為其他城市樹立了榜樣。然而，盡管政策暖風頻吹，但仍有部分具體措施尚未落地，如監管資金的調整。戚金興認為，對于優秀的企業，監管資金政策應適當放寬，以幫助企業盤活資金。

??在現階段，房地產行業的格局已經基本形成。部分房地產企業正面臨困境，能否“站起來”仍是未知數。戚金興指出，現在站著的企業若倒下很容易，但倒下的企業想要站起來卻異常艱難。因此，當前的行業排名已經為未來的市場格局奠定了基礎。

??在這種形勢下，戚金興強調，作為一家企業，要時刻保持清醒，看清大勢。這包括廣義的國際形勢、國內經濟形勢，以及行業、市場、城市和競爭對手的形勢。只有在大勢中看清自己的角色，才能抓住機遇，實現穩健發展。

??濱江集團要“站起來”就要抓住現在難得的機會，在優質城市做穩做好產品，繼續發展，同時要把有問題的城市、城市中有問題的樓盤，抓緊去庫存，借助當前的“東風”讓企業更健康一些。

??2024年，濱江集團還將工作延伸到了運營，從今年6月份開始了“大決戰”。“大決戰”的第一場會議就開了11個小時，戚金興表示，這11個小時里談的都是問題，從城市到項目、從內部管理到合作等，全部進行排查。這樣一來，也為2025年的發展創造一個良好的內部關系和前提。

??值得肯定的是，戚金興始終關注產品質量，他親自驗房，并成立產品升級小組，對所有濱江集團開發的房子進行監工和進一步提升。這不僅體現了戚金興對產品質量的高度重視，也展示了濱江集團致力于打造高品質住宅的決心和實力。

??展望未來，濱江集團也表示繼續堅持穩健發展策略，積極應對市場變化，不斷提升自身實力和市場競爭力，為消費者提供更高品質的住宅產品和服務。